Jak neprodělat na prodeji nemovitosti – I. díl

I když jste se obrátili na realitního makléře, prodej vaší nemovitosti se táhne, zájemců je málo a makléř vás tlačí do slev. Pokud takto vypadá vaše aktuální situace, je na čase vyměnit makléře.

Naprostým základem makléřovy práce je schopnost zařídit dobrou prezentaci a marketing vaší nemovitosti. Před jejím nafocením zajišťuje takzvaný home-staging, kdy se nemovitost vyklidí a upraví tak, aby vypadala co nejlépe. I když jsou někteří makléři také schopní fotografové, profesionálové tuto činnost přenechávají odborníkům. Pokud vidíte, že váš prodejce nemovitost nafotil za pět minut na mobil, aniž by se věnoval jakýmkoliv úpravám, asi něco není v pořádku. Téměř automaticky se dnes připravuje také videoprohlídka a u větších nemovitostí také vlastní web prodávaného domu.

Další zásadní schopností realitního profesionála je vyjednávací talent. Situace na nemovitostním trhu je diametrálně odlišná, než byla ještě před rokem. Tehdy v drtivé většině stačilo zadat inzerát a řešit, jak prodat co nejlépe (například za pomoci aukce). Makléř v dnešní době musí umět nastavit prodejní cenu tak, aby byla konkurenceschopná a vycházela z reálných a aktuálních dat. Jestli váš makléř bez připomínek a jakékoliv analýzy "odkývnul" vámi požadovanou cenu, velmi pravděpodobně tím buď prodloužil dobu prodeje nebo vás připravil o zajímavější nabídku. Na druhou stranu by měl být schopen se přizpůsobit vaší situaci a požadavkům. Je pro vás důležitější rychlost prodeje nebo spíše co nejvyšší prodejní cena? Budete v nemovitosti chtít i po prodeji nějakou dobu bydlet? To vše musí profesionál umět zohlednit.

Ani to ovšem nestačí. Silnou přidanou hodnotu má realitní odborník, který je schopen se propojit s dalšími makléři - klidně i z konkurenční realitní kanceláře - a sdílet s nimi svou nabídku. Díky tomu se totiž k vašemu inzerátu dostanou i takoví zájemci, které by jinak vaše nabídka minula.

V G8 Reality jsme díky zkušenostem z krizových dob, ale i za pomoci řady odborných školení a workshopů schopni poskytnout profesionální servis i v této složité době. Pokud nejste přesvědčeni o způsobilosti vašeho stávajícího makléře, obraťte se na nás. Rádi s vámi vaši situaci probereme a poradíme, jak postupovat tak, aby se vaše nemovitost prodala v co nejkratším čase a za co nejzajímavější cenu.

Zdroj: Redakce RE/MAX G8 Reality